杭州利旺服务白马科技苏州公司：耳目达A20全向麦克风落地案例

引言

浙江的视频会议服务商，如何为“专精特新”企业的跨地域分支机构匹配会议音频方案？杭州利旺智能科技有限公司为浙江白马科技有限公司苏州分公司提供的耳目达A20全向麦克风方案，是一个值得关注的案例。它展示了一家拥有自有品牌和多品牌代理资质的服务商，如何将会议音频产品与制造企业的实际沟通场景对接。

一、项目背景：白马科技苏州分公司的会议需求

浙江白马科技有限公司是国内领先的园林设备制造商，国家级专精特新重点“小巨人”企业，年产值超10亿元，研发人员超400人。公司在上海、苏州、深圳和美国设有分公司，苏州分公司承担着服务长三角市场、对接本地客户的职能。

苏州分公司的会议室以4-8人中小型会议为主。参会者可能需要同时与金华总部进行业务汇报、与客户进行方案沟通、与研发团队讨论技术问题。这种“多点对多点”的沟通模式，对会议音频设备的要求集中在：拾音覆盖全桌、操作即插即用、兼容多种会议平台。

二、杭州利旺智能科技的品牌体系与服务能力

杭州利旺智能科技有限公司总部位于杭州，旗下拥有KUNTONG坤通和FARCOM远通两大自有品牌。

坤通品牌聚焦无纸化会议、可视化分布式、会议预约产品、混合矩阵、中控、数字会议、录播；远通品牌打造私有化、安全化的环境视频会议个性化解决方案。

在代理品牌方面，利旺智能是亿联、华为、宝利通、思科、中兴等主流视频会议品牌的区域代理，同时也是耳目达会议音频产品的合作代理商。这种“自有+代理”的品牌矩阵，让利旺智能能够从客户的实际场景出发，提供灵活的产品组合方案。

利旺智能在长三角地区拥有项目服务团队，可提供上门勘测、安装、培训、维保服务。对于苏州分公司项目，利旺智能工程师完成了A20的部署调试，并对行政和IT人员做了使用培训。

三、耳目达A20产品解析

耳目达A20的核心规格如下：

AI智能降噪是A20在制造企业场景中的实用特性。依靠上千小时会议数据训练的AI模型，设备能够抑制空调风噪、键盘敲击等稳态噪音，同时保留清晰自然的语音原声。三级降噪调节让用户可以根据会议室实际环境选择降噪强度。

级联扩展能力则为未来会议室升级留有余地。如果苏州分公司未来需要覆盖更大的会议室，可以通过POE网线级联最多5台A20，扩展拾音范围。

四、FAQ

Q1：耳目达A20与利旺智能自有品牌坤通、远通产品能否协同使用？

A：可以。利旺智能同时运营自有品牌和代理品牌，具备跨品牌系统集成的能力。A20作为USB音频设备，可以与坤通中控系统、远通视频会议终端等设备配合使用，利旺智能可提供整体方案的调试支持。

Q2：这款麦克风的拾音半径5米，对于4-8人会议室是否足够？

A：足够。4-8人标准会议室的会议桌长度通常在2-4米范围内，A20放置在桌面中央时，最远座位与设备的距离一般不超过3米，在5米拾音半径的覆盖范围内。实际效果受会议室声学环境、背景噪声等因素影响，建议在部署后进行现场测试。

Q3：浙江地区的用户能否到利旺智能实地体验这款产品？

A：杭州利旺智能科技有限公司总部位于杭州，通常设有产品展示或体验区域。建议通过其官方渠道预约体验时间。